Uno de los problemas más comunes que me encuentro es este: la gente sabe que tiene que publicar en LinkedIn. Sabe que el contenido importa. Pero se queda en blanco delante de la pantalla sin saber qué decir.
O peor: publica cosas que no le llevan a ningún sitio. Posts motivacionales, frases de otros, reflexiones genéricas que gustan pero no venden.
Hoy vamos al grano. Estas son 16 ideas de contenido para LinkedIn que atraen al tipo de personas que acaban comprando.
Antes de las ideas: el principio que lo cambia todo
El contenido que vende no es el que consigue más likes. Es el que le habla directamente al problema de tu cliente ideal y le muestra que tú tienes la solución.
El algoritmo de LinkedIn premia el engagement. Pero los likes sin ventas son ruido. Lo que quieres es que la gente correcta te recuerde cuando llegue el momento de comprar.
16 ideas de contenido para LinkedIn que generan negocio
El error que casi todos cometen
Cuéntalo. La gente aprende más de los errores que de los aciertos. Y si el error es el que ellas están cometiendo ahora mismo, mejor.
El resultado de un cliente (con números)
No un testimonio genérico. Un antes y después concreto. «Mi clienta pasó de 1.200€ a 4.500€ al mes en 8 semanas haciendo esto.» Los números dan credibilidad.
El mito de tu sector que deberías desmontar
Cada sector tiene creencias que todo el mundo repite y que no son verdad. Desmóntalas. Eso te posiciona como la persona que piensa diferente.
Tu opinión sobre algo controvertido de tu industria
No para provocar. Para mostrar que tienes criterio propio. Las marcas que no tienen posición no tienen autoridad.
Una lección de negocio extraída de tu vida cotidiana
Una conversación, un viaje, una situación del día a día. Lo que parecía una anécdota y resulta que enseña algo valioso. Este formato conecta mucho porque humaniza.
El proceso detrás de lo que haces
Enseña cómo trabajas. No el qué, sino el cómo. La transparencia genera confianza antes de que te contraten.
La pregunta que te hacen siempre tus clientes
Si una persona te la pregunta, hay cien más que tienen la misma duda. Respóndela en un post y te conviertes en el recurso de referencia.
Un número que sorprenda
«El 78% de las personas que visitan un perfil de LinkedIn toman una decisión en los primeros 7 segundos.» Los datos bien usados paran el scroll.
Lo que no harías nunca en tu trabajo (y por qué)
Tus innegociables profesionales definen tu posicionamiento tanto como lo que sí haces. Cuéntalos.
Un aprendizaje de un fracaso tuyo
No para victimizarte. Para mostrar que llevas tiempo en esto, que has cometido errores y que has aprendido de ellos. La vulnerabilidad bien usada genera autoridad.
Una recomendación de herramienta o recurso
Recomienda algo que uses. Sin afiliados si no quieres. Solo porque aporta valor. Este tipo de posts posiciona como curada/a con criterio.
El antes y el después de trabajar contigo
No una lista de lo que incluye tu servicio. Una imagen de cómo está tu cliente antes de conocerte y cómo está después. Las emociones venden más que las características.
Tu historia de por qué haces lo que haces
No la versión de Instagram con filtros. La versión real, con sus partes incómodas. La autenticidad en LinkedIn está infravalorada.
Una predicción sobre tu sector
«En 2 años, las emprendedoras que no tengan presencia en LinkedIn van a tener un problema serio.» Las predicciones generan conversación y te posicionan como visionaria.
Responde en público una objeción frecuente
«¿LinkedIn es solo para buscar trabajo?» Responde las dudas que tiene tu cliente antes de comprarte. Esto acelera la decisión de compra.
Un logro tuyo con contexto
No alardees. Contextualiza. «Salí en La Vanguardia. Y lo que aprendí de esa experiencia fue esto…» El logro da credibilidad. El aprendizaje da valor.
La clave que une todas estas ideas
Ninguna de estas ideas funciona si las usas de forma aislada o improvisada. Lo que convierte el contenido en clientes es la consistencia, la estrategia y saber cómo enlazar cada post con lo que ofreces sin que parezca un anuncio.
Eso es exactamente lo que enseño en el BrandkedIn Method. Incluye además una guía de 68 páginas con estructuras de posts probadas para que nunca más te quedes sin saber qué publicar.
El Perfil que Vende
Descubre en 15 minutos exactamente por qué tu perfil no atrae clientes
y qué cambiar esta semana para que empiece a hacerlo.